B2B Säljare utbildning

Utbildning för B2B säljare på distans. Uppnå ökat resultat och högre kundnöjdhet.

Utbildningen grundar sig i e-Simuleringsprogrammet Best Practice B2B Sales, där du får iklä dig rollen som B2B-säljare på företaget Attract & Engage och har uppgiften att få till en stor affär. I e-Simuleringen kartläggs din faktiska kunskap, du får i en interaktiv miljö praktiskt testa på att ringa och boka möte med kunden. Du kommer att få stöd av en virtuell coach som ger dig tips och återkoppling beroende på hur du väljer att agera.

Tidsåtgång

1-2 dagar beroende på tidigare erfarenheter. Motsvarar 4 dagar lärarledd traditionell utbildning.

Utbildning för B2B Säljare med Interaktiv Praktik

Interaktiv praktik innebär att utöver vanliga videor, bilder och texter består utbildningen också av programmerade praktiska moment. Med andra ord verklighetsnära simulerade miljöer där du kommer att träna rent praktiskt på dina nya färdigheter. Varje situation behöver lösas med hjälp av det du lär dig i de teoretiska avsnitten. Susanne, din virtuella coach, guidar och ger dig direkt feedback beroende på hur du agerar i de olika miljöerna.

Praktikmetoden gör att utbildningen håller en mycket högre kvalitetsnivå, står ut på marknaden och blir mer unik jämfört med majoriteten av liknande utbildningar online. Det gör också att utbildningen för B2B säljare blir både roligare och mer effektiv. Tänk på det som att du är en pilot som övar i en simulator – Vi strävar efter att göra din inlärning så verklighetstrogen som möjligt.

För vem är en B2B Säljare utbildning?

En B2B Säljare Utbildning vänder sig till Dig som arbetar med uppsökande försäljning mot företag. Du får lära dig om hela säljprocessen, från att hitta och segmentera dina kunder till hur du agerar med kunden och får till en affär på bästa sätt. Oavsett om du är ny som säljare eller redan en framgångsrik säljare kommer du finna goda tips och strukturer.

Vad innehåller en B2B säljare utbildning?

Teoretiska delen:

1. Kartläggning
   – Självskattning av dina kunskaper inom sälj
2. Säljprocessen
   – Kontakt
   – Behovsfas
   – Presentera lösning
   – Avslut
3. Segmentering
   – Bakgrundsfakta
   – Kundpyramiden
   – Brickwalling
4. Mötesbokning
   – Förberedelser
   – Mötesbokningsteknik
   – Invändningar
   – Mötesbekräftelse
5. Behovsmöte
   – Förberedelser
   – Introduktion
   – Marknadssituationer
   – Behovsfrågor
   – Efter mötet
6. Offert
   – Material
   – PowerPoint
   – Presentationssteknik
7. Presentation
   – Roller
   – Personligheter
   – Hur ett buskap bärs
   – 10 steg för lyckad presentation
   – Nyttoargumentation
   – Invändningar
   – Avslutstekniker
   – Förhandling
8. Uppföljning
   – Affärsplan

Praktiska delen:

1. Mötesbokning via telefon
2. Behovsanalys av ny kund, du får träffa affärsområdeschef
3. Testa din presentation av dina nyvunna kunskaper
4. Slutlig presentation av din lösning för din nya potentiella kund. På mötet har affärsområdeschefen tagit med sig VD:n av företaget. Mot dig har du konkurrenter som erbjudit din potentiella kund slagkraftiga erbjudanden. Hur ska du agera?
5. Utvärdering

Vad är målet med en B2B säljare utbildning?

Målet är att nå ett bättre resultat, förstå säljprocessen, få nöjdare kunder, få ett mer professionellt kundbemötande, bättre insikter och beteenden för dig som säljare.

Din Virtuella Coach – Susanne

Susanne kommer att vara med dig under hela utbildningen och ge dig stöd, feedback och vägledning för att hjälpa dig att tillämpa det du lär dig. Med sin expertis och sitt engagemang ser hon till att du får en givande utbildningsupplevelse och kan nå dina mål med självsäkerhet.